Nej, Thorkild på 75 synes ikke flashbannere er fede. Nej, Søren på 13 bliver ikke påvirket af annoncer i lokalavisen.
Det virker måske åbenlyst, men gang på gang ser jeg eksempler på, at selve grundlaget for kommunikationen; medievalget, er fuldstændig skudt forbi målgruppen. Jeg tror, at især mindre, nystartede iværksættere ofte er relativt letpåvirkelige, når der ringer en sælger fra eksempelvis lokalavisen og siger ”Vi har en annoncør, der er sprunget fra i sidste øjeblik, så vi har en ledig plads på side 18 i vores avis, som du kan få til kun [indsæt 5-cifret beløb her]! Du sparer [indsæt et andet 5-cifret beløb her] – og du når ud til mere end 2000 læsere!”
Lad os tage udgangspunkt i en case. Vi tager billigvoks.dk. De vil naturligvis gerne sælge så meget hårvoks og hårpleje-produkter som overhovedet muligt. Hvis man brugte ret meget mere end en 2-3 sekunder på at overveje målgruppen for deres produkter, ville man nok nå frem til den konklusion, at dem der køber hårvoks på nettet, nok ikke er de samme mennesker som synes det er vildt interessant at læse om, at de lokale landmænd har utrolig stor fremgang i svineproduktionen eller at børnehaven har haft ”plant-et-træ-dag”.
Ligegyldigt HVOR godt et tilbud du får, så tænk lige ROI ind i det. Hvis billigvoks.dk for eksempel skulle lægge, lad os sige 10.000kr, for en annonce i Morsø Folkeblad, ville de så rent faktisk kunne forvente at tjene de penge ind igen? Og hvordan skulle en annonce realistisk set se ud, for at man kunne sælge hårvoks til tyndhårede 50 årige mænd og provinskvinder?
Så er der sikkert nogle, heriblandt ham sælgeren der ringer med tilbuddet, der vil komme og sige ”Jamen det er uvurderligt hvor meget brandvalue der er i sådan en annonce! Det kan godt være de ikke køber hårvoks hos jer i første omgang, men jeres brand bliver genkendt!”. Det er en sandhed med modifikationer. Det er VIRKELIG få, der bliver påvirket så meget af 1 reklame, at de kan huske det næste gang de står i en købssituation, og selv hvis de kunne, kunne det være godt at spørge sig selv: ”Hvor tit står Einar på 50 egentlig i en situation, hvor han skal købe hårvoks?”. Med mindre han har børn på en 16-18 år, så er svaret nok aldrig – og hvis han har børn, jamen så er det nok alligevel dem der fortæller ham hvor han skal købe fra.
Det korte af det lange er: Lad være at slå til hver gang en sælger ringer med et ”godt” tilbud. Sæt ham på hold og overvej en ekstra gang, om mediet overhovedet har nogen som helst gennemslagskraft hos målgruppen. Ellers læg på. Sørg for at have en konsistent strategi med din kommunikation, så målgruppen ikke kan overse dig i en periode og lad være med at satse ret meget på 1-hit-wonders som en enkelt annonce et tilfældigt sted. Brug dine penge fornuftigt – de skulle jo helst tjene sig selv ind igen.
Nu siger du jo godtnok, at folk ikke kan huske ens brand efter at have set 1 annonce for en, men kommer det ikke an på hvordan annoncen er udformet? Hvis man nu for eksempel imponerede eller forargede dem, burde de vel kunne huske en? :o)
Hej Jens
Du har fuldstændig ret i, at man godt kan påvirke en modtager med kun én enkelt eksponering, men hvis vi for eksempel tager udgangspunkt i casen med lokalavisen, ville det nok være relativt svært at lave verdens største indtryk med en lille annonce på side 18 i morsø folkeblad.
Jeg siger dog langtfra at man skal sige nej tak til ALLE tilbud, men hvis man ikke kan komme på en ide, som man tror kan gøre et indtryk på en målgruppe, der er noget salg i, med én eksponering i det medie man bliver tilbudt at annoncere i - så skal man sige nej.
Håber du kunne bruge svaret :)
Kan De ikke bare sige er det borgmesterkandidat nogle generelle ord som vi kan viderekommunikere Alice H? ssig affotografering af FavrskovAvisen ideer og tegninger er ikke tilladt.
Man skal altid være OBS på om der rent faktisk er value for money når “annoncehajerne” ringer - Som Thorborg også er inde på i sine bøger så giver offline annoncer ikke online salg. De enkelte gang vi har forsøgt noget offline har det være med begrænset succes.. Så usanset hvor godt et tilbud kan lyde, så overvej lige en ekstra gang inden du sprænger reklamabudgettet.